目录介绍：

• 1、Growth Hacker 这种职业能在中国互联网行业落地生根吗
• 2、什么是 Growth Hacker？
• 3、什么是增长黑客？

Growth Hacker 这种职业能在中国互联网行业落地生根吗

作为技术和营销新型复合人才Growth Hacker 这种职业，已经证明能够在中国互联网行业落地生根。

Growth hacker，是指那些即懂技术又懂营销的人。也就是那些出生传统行业，具有互联网思维，能够在“互联网+”，帮助企业成功转型，赢得并开拓出更广阔市场的人才。

growth hacker这一概念最早是由互联网创业者Sean Ellis在2010年6月27日发表的find a growth hacker for your startup一文中提出来的，真正引起广泛关注是2012年4月27日Andrew Chen所发表的growth hacker is the now VP marketing一文。这篇文章在引用Ellis文章的基础上，以Airbnb为案例说明growth hacker是如何在用户增长过程中发挥重要作用的。

作为初创公司的营销加速之道，“技术+营销”催生的新型复合人才 Growth hacker (增长黑客)，集合了营销人的创造力与工程师的缜密分析能力。硅谷很多公司已经大量公开招聘Growth Hacker，可想而知， Growth hacker 的重要性已经得到体现。

随着我国互联网的快速发展，已经与世界的接轨，特别是世界经济发展的全球化，在贸易、投资、金融、生产等活动全球化的体现。对于互联网人才的需要，特别是创业人才的需求，我国也是一样的。

中国目前作为全球第一大互联网市场，全球第二大经济体，对于集合了营销人的创造力与工程师的缜密分析能力的growth hacker人才可以说是求贤若渴，也就是说，在中国互联网行业，growth hacker的供给不但是目前需要，未来仍然大量发展的空间，因此，growth hacker作为一种职业，在中国互联网行业已经落地生根。

Growth hacker目前在我国互联网技术界已经留下了印记。网上开始招聘这一职位的广告。处在不同发展阶段的企业对于这些发展专家的需求跟对用户体验和计算机科学的人才一样求贤若渴。这股人才需求的趋势在我国将愈演愈烈。

跟大多数技术专才所不同的是，growth hacker并非一组技能或知识的组合。Clarity的创始人Dan Martell说：“破解发展更多的是一种理念体系而非工具组合。”这是经过历练总结出来的一套必然的行为准则。Growth hacker拥有共同的态度，相同的内部调查流程以及一致的心态，令其在技术人员和营销人员中独树一帜。对数据、创造性和好奇心的理念体系使得growth hacker能够将发展客户群的基数做到百万级。

希望Growth hacker能够为我国的经济蓬勃发展注入一股新鲜的人才动力。

什么是 Growth Hacker？

“Growth Hacker”在中国普遍译为“增长黑客”，这个在硅谷风靡已久的概念，近几年在国内也不断地被各个企业重视起来。但是这个翻译似乎并不能完全表达Growth的意义。那么首先要先了解其蕴含的意义，那什么是Growth Hacker呢？Growth Hacker指那些能够帮助企业或团队成长的黑客。这个成长可以是用户、流量、营收，而帮助的手段是通过信息技术进行持续的数据营销。Growth Hacker是技术和营销的混血儿，你不仅要懂技术会编程，而且要对数据和用户体验敏感，还要有创造性和好奇心。增长黑客早已经不是一个单打独斗的独行侠形象，而是转变为有体系、有模型、强调试验、追求结果、以团队的形式来推动增长。曲卉（Acorns 市场总监，原 GrowthHackers.com 增长产品经理）在2016 GrowingIO 数据驱动增长大会时讲到增长是下一代的营销，原因如下：关注整个用户生命周期，而不仅仅是获客；

通过数据驱动的方法，不断试验迭代；将增长机制产品化，把增长做到产品里面去。以 LinkedIn 的双重病毒营销为例，老用户可以给新用户发邀请邮件，起到拉新的作用；新用户加入的时候会给老用户发一份提醒邮件，问他要不要来看看，这样可以起到促活的效果。这样的双重循环，LinkedIn 早期的增长团队花了一年半的时间进行打造、细化、优化，甚至为此主动延期其他功能的上线。增长团队日常的运营模式主要是两大部分：战略部分和执行部分。战略部分中，增长团队需要去理解整个公司的商业模式，找重点，定战略，这是比较欠缺的。战略部分需要稍微长一点的周期，比如聚焦做用户激活中某个点，定一个30-90天的小目标。“Growth Hacker”这个词之所以被国外创业公司竞相讨论，并不是因为它只是个媒体创造出来的浮夸辞藻，而是因为 growth hacking 在 Facebook、Twitter、Quora、LinkedIn 等等成功的初创企业背后扮演着举足轻重的角色，这些公司也的确专门为这个角色成立了独立的部门，全权负责用户的增长。

什么是增长黑客？

增长黑客的概念起源于硅谷企业家Sean Ellis，是介于技术和市场之间的一个新角色。它主要依靠技术和数据的力量来实现营销目标，而不是通过砸钱来获得用户的传统手段。这一概念引入中国后，“用户增长”成为其知名度的核心。在早期的成长圈中，企业使用的成长手段包括但不限于渠道投放、任务体系、线下活动、优化路径等，行业内曾有一个不成文的规定，不管怎样，只要能带动成长，就去做。

增长的概念在初创企业中很常见。它的手段与营销团队的手段相似，常常混淆。以“成长型产品经理”为例。产品经理主要负责产品开发，以提出用户需求和解决问题为导向；营销团队负责新用户数量和用户参与度；而成长型产品经理处于产品与市场之间，目标是用户成长，通过对用户行为的分析，促进一定指标数据的成长。一般来说，成长团队的运营资金远远少于营销团队。因此，我们应该用更直截了当的语言来理解增长团队在做什么——使用低成本甚至零成本的“技术”手段来实现有效增长的目标。更具体地说，在成长目标的前提下，成长成员观察用户行为，分析行为，划分优先级，然后设计并启动实验进行测试。

目前，国内用户增长可分为“产品导向型”和“新媒体导向型”两类公司。以产品为导向的公司，比如今天的头条新闻，有一个成长团队的目标，就是让用户更频繁、更长久地使用他们的客户。所以成长团队的工作就是通过分析数据寻找机会，通过检验设计“实验假设”，分析结果，看看假设是对是错。假设适用于右翼；如果错误被纠正了，假设就被纠正了，下一个实验将继续。因此，成长团队的大部分工作都与“试错”有关。在这个过程中，掌握SQL技能可以帮助您成长。

媒体导向型企业，由于其“媒体属性”，不仅要随时关注新的增长点，更需要有强烈的内容意识来判断一个话题是否会成为热点。最后，分享运营用户增长的“常规”：aarrr，即获取、激活、保留、实现和推荐。这是最基本的增长方法。简而言之，我们应该关注用户的生命周期，并以数据为导向，直到商业化。