目录介绍：

• 1、刘润：周末小结|你所谓的顿悟，其实是别人的基本功
• 2、如何优化自己，让自己越来越适应社会？
• 3、7.33 子曰：“若圣与仁，则吾岂敢！
• 4、@东方美人:您的顿悟只是别人的常识而已 好好爱自己 啥意思
• 5、你以为的顿悟，可能只是别人的基本功
• 6、怎么把别人的知识转化成自己的

刘润：周末小结|你所谓的顿悟，其实是别人的基本功

试读

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《5分钟商学院》的同学们，

大家周末好！

这两周，我们详细介绍了演讲能力和沟通能力这两种施展影响力的利器，对自己有要求的同学们一定要在这方面多花点心思练习下。

我在每篇文章里都希望做到，不仅要说清楚WHAT是什么；还要告诉你WHY为什么；最后还会重点总结下HOW怎么做。 只有彻底讲清楚实际应用这部分，才能让你真正觉得有价值感，能直接用在工作生活中提升效率。

从这个意义上说，我是在教你“套路”。 这一整年，我为你准备了260个商业概念和套路。我希望你能够先学会这些前人经验累积出来的套路，然后站在一个台阶上提升拓展，这样就可以少走很多弯路，而且你的起步基础就能比别人高出一个段位。

学的好的同学，大可以把这套商业思维方式融会贯通，自己打出一套组合拳；学的一般的也有一套兵器谱在手，遇到问题直接对症找方法，省去很多时间。很多时候，你所谓的顿悟，其实是别人的基本功。与其自己瞎琢磨，不如把前人的思考当成我们的阶梯来得更髙效。

只不过，知识与知识之间，有时候会有各自为政的情况，你需要一个按钮，把单独的、碎片的知识连接起来，才能形成完整的知识体系，获得系统化的收获。

7月15号礼拜六，我将和《得到》另外三位专栏订阅达到10万+的老师——李笑来老师、薛兆丰老师和万维钢老师，在上海开一场线下大课，帮助你完成“知识大通关，，。

在这堂课上，我们四位老师会分别把各自 专栏中出现过的重点知识进行串讲，把专栏的知识打通，将知识点串联，让你一次性地感受到“认知升级”、“理性决策”、“精英精进”之间的碰撞和共鸣， 基于专栏，又不止于专栏。

李笑来：《理想比财富重要》

不需要传承财富，只需要传承智慧。苏格拉底一生穷困，阿基米德靠资助生活。但这二人的共同点是：都留下了巨额的思想遗产，让世界因他们而变得不同。

从苏格拉底和阿基米德的人生经历中，到底应该如何看待理想和财富的关系？在面对金钱和理想时，究竟应该如何取舍？是否拥有更远大的理想，获取财富会更容易？

薛兆丰：《只给你地道的经济学思维》

怎样有效区分科学和非科学，波普尔的证伪主义理论如何让你在知识海洋中找到自己想要的，但又不浪费时间和精力。怎样让你的学习不迷失方向，对人和做事如何区别对待？什么时候纵容自己的偏好，什么时候恪守社会的规范？凡事都需要付出成本，而指导你行为的就是成本的大小。

刘润：《每个人都是自己的CEO》

上海滩第一的哥”减勤如何巧用时间成本，月收入远高于其他出租车司机？

离开微软、改变世界的约翰■伍德如何用 商业逻辑做公益事业？

为什么说不是最强壮、也不是最聪明的能生存，而是最适合的？

每一件事情背后，都有其商业逻辑。理解商业世界运行的底层规律，用高手擅长的商业思维方式考虑问题，你就能做出收益更髙的聪明决定。

万维钢：《对策论是与人竞争的学问》

竞争，是最刺激的人类活动。对策论是人类理性的一座巅峰，但是它在实际生活中的应用却远未普及。本次课程以冯·诺依曼和约翰·纳什的思想为线索，讲讲什么是对策论的核心精神，以及对策论到底有什么大用。让你掌握“上帝视角”，掌握1点硬气思维。

备注：因万维钢老师长居美国，不便回国参与此次大课，万老师授课部分，将由万维钢老师撰稿，「得到」App创始人罗振宇代替万维钢老师出场，转述课程内容。

7月15日，欢迎你来现场，我们一起进行面对面的互动，打通知识之间的连接。

丨本周留言精选

宋国明来自181|我有一个好消息，一个坏消

客户催货，我上午查完物流，司机确定下午可以送货到客户工厂。我这时电话客户，这批货时间比较紧，争取后天上午送，客户非常焦虑、各种协商提前， 哪怕明天送也可以。我说太为难了，不过只能试一试，但是不要抱太大希望。 下午我会打电话过去，首先说：协调了很久，货期可以提前，物流会特殊安排这批货物，但是具体时间还需要协调， 一会再电话沟通。客户电话中言语间表示了强烈的感激。过十分钟再打一个电话说：我找了各方面的领导，大家非常重视这批货物的进场，所以安排在今天专车送货。这一刻客户几乎会痛哭流涕。

分享一下我认为的写好留言的方法：

1、价值感：可以结合当天知识来分享自己的理解；可以举一反三列出自己工作生活中亲身经历的相关案例；还可以从当天的知识扩展，分享一些相关的理论或者方法。尽量提供更多的参考和借鉴价值。

2、结构感：留言不应该是密密麻麻的一段话，而应该通过分段或起小标题的方式来构建整个架构，也方便其他读者阅读。不宜过长，最好是有一个总论点外加两三个分论点即可。

3、对象感：想象对面是阅读留言的人， 认真思考自己的留言对他们会有什么样的启发和参考，他们在看留言时会有什么样的感受，他们从中能得到什么，最好能激发其他读者贡献更多好的想法， 形成一个良性循环。

冠盖防水~郑兆良来自183 | 大WHY，小WHAT，

去年我和一个朋友去安徽谈生意，先做了一个二十几分钟的PPT，后来临时压缩出了一个3分钟版本，其实就是提出问题，一并拿出解决方案，把效果告诉对方，结果谈成了。面对问题的时候，多数人喜欢抛出问题和困难，其实对方更想得到的是如何解决。人的天性是怕麻烦，用解决问题的方式更容易让对方接受。

一个用时间换结论的商

分享《细节》这本书中关于如何高效开会的提醒：

对于一个好的销售来说，机会不是自己滔滔不绝说出来的，而是问出来的，通过问问题、让客户去说、你来判断，判断不清楚的时候再问，反复来回就形成了逻辑，才能真的判断案子的可行性及成功机率。

工作中也是一样，通常领导分配一项任务时只有一句话，可以根据老师今天给的7个抽屉去问自己一些问题，不明确地及时问领导，这样才能高效沟通，做出的事情才是领导真正需要的。

如何优化自己，让自己越来越适应社会？

首先，需要不断学习，不论是身处学校还是社会，始终要做到知行合一，活到老学到老。

其次，要懂得与人相处，因为人在社会上，不可避免跟人打交道，如果能把人际关系处理的很好，那么对自己个人的发展肯定会有所帮助好，

最后，一定要保持一个良好的身体状态，这样才能让自己与社会共同进步。

7.33 子曰：“若圣与仁，则吾岂敢！

7.33  子曰：“若圣与仁，则吾岂敢！抑为之不厌，诲人不倦，则可谓云尔已矣。”公西华曰：“正唯弟子不能学也。”

孔子说：“如果说我是圣人或仁人，我怎么敢当？不过我有两个不厌倦是可以自诩的：努力践行不厌倦，教诲别人不厌倦。”公西华说：“这正是弟子们学不到的啊！”

从孔子这话，可见他不是死后才被尊为圣人，而是当时已经被尊为圣人了，所以才有这自谦之词。

为之不厌，是要求自己，诲人不倦，是帮助别人。我们辅导儿子功课，有时候还不耐烦呢！何况对别人？

公西华听懂了，老师的自谦之词，也是其极自负之处，这正是弟子们学不到的啊！圣人之道，就是日用常行，谁不晓得呢？不就是做不到吗？

日用常行，凡事彻底，勿忘勿助，至诚无息，厚德载物，悠远高明，大而化之，化育天地万物，圣仁之道也！

️赋能王解读️

哈喽哈喽，大家早上好！日更演讲，成就梦想！写作加演讲，七倍速成长！越付出，越富有。

咱先简单的回顾一下昨天讲的内容。

子曰：“文，莫吾犹人也。躬行君子，则吾未之有得。”

说的是孔子说书本上的学问道理我懂的还可以，和别人差不多。但在生活中，身体力行做君子，我还没有什么心得体会，做的还不够。

我们说过这句话里面包含着前面我们讲到的“子以四教：文、行、忠、信”。文行忠信四个字的意思，如果印象不是很深刻的话，希望大家可以找到那一章，听一听我的讲解，或者说读一读那天的打卡内容。

从这一章我们知道所谓的君子，不是我的文学水平有多高，我读了多少本书等等，而是我能不能真正的做到知行合一。知道不是懂得，做到才是学到。

孔子都说自己还达不到做君子的标准，这是谦虚，也不是谦虚，为什么呢？因为只有自己知道自己还有很多缺点，还有很多做不到的地方。但对于我们普通大众来讲，对于孔子的弟子来讲，对于当时的人来讲，孔子已经封圣了，不单是君子那么简单了。

今天，我们讲的正是如此。

子曰：“若圣与仁，则吾岂敢！抑为之不厌，诲人不倦，则可谓云尔已矣。”公西华曰：“正唯弟子不能学也。”

翻译成白话文就是孔子说：“如果说我是圣人或者仁人，那我怎么敢当啊？不过我有两个不厌倦是我能做到的，也是可以自诩的，一个是努力践行不厌倦，第二个就是教诲别人不厌倦。”

公西华马上回应说：“这正是我们这些弟子们学不到的呀！”

说到这里，不得不说一下什么是圣？什么是仁？

什么是圣呢？

孟子曾经给“圣”下过一个定义，叫“大而化之谓圣”。什么意思呢？就是把其美德发扬光大，进入化境，而且能教化天下，化育万物，这就是圣人。

这里的大而化之不是马马虎虎，粗心大意。如果那样理解，那就错了，孔子、孟子离我们现在也有2000多年了，往往以讹传讹，可能就理解错了。

再说仁。

张居正说过：“心德纯全叫做仁”，纯就是没有一点杂质、杂念，全就是没有遗漏。

这就是圣和仁的标准，把这个标准拿出来，大家想一想，我们有谁能够达到呀，我们战友们有没有能达到的呀？我相信都不敢说自己达到了。

孔老夫子本人照这个标准来衡量，他能达到吗？他真的不敢说自己也达到了，因为这是我们追求的境界，是我们一生的追求。

再和大家说一说，这里面出了三个词，一个是圣人，一个是仁者，还有一个是君子。

圣人是最高境界，我相信大家都知道了。我们儒家讲的圣人，其实他的地位就和道家里讲的仙，西方讲的佛，地位也就差不多了，这是最高境界。

圣的下一个境界是贤。贤者，谁是贤者呢？南怀瑾先生说是君子，君子就是贤者。

再下来是仁者。华杉解释，就是君子最下，接着是仁者，接着是圣人。

不管怎么说，想达到圣人、仁者、君子的境界都不容易。

因为在上一章，孔子还说自己做不到君子，“躬行君子，则吾未之有得”，大家还记得吗？

大家想一想，无论是仁者、君子还是圣人，境界都非常的高，不是我们一般人所能够达到的。

连孔子都说这种修养太高了，我还差得远，我不是圣人，也不是仁者。

但是我一辈子在追求仁的这条路上走，努力去做，而从来没有厌倦过。在学问上，永远的前进努力，也没有满足和厌烦的时候。这就是“为之不厌”，就是我虽然没有达到，但是我不后悔，不气馁，一直在努力，一直在路上。

同样孔老夫子，第二条就是他诲人不倦，前面我们也讲过了。

教诲他人的时候从来不厌倦，不是说我教你一遍你不懂，两遍你还不懂，第三遍我就不教了我就烦了，而是只要你想学，我就努力地来教，把我自己知道的东西用各种方式因材施教，教给你，让你听明白。

这两条看起来简单，但其实真正做起来真不容易，你真的能够完全做到了，那么你真的就是圣人，就是贤者，就是君子了。

为之不厌，是要求自己。我们以前讲过的君子求诸己，我们无论干什么，首先要要求自己，自己学到，自己做到，对自己要求比较高。

而这个高，其实也很简单，就是去做。每一事都要做到不偷懒不放弃。在《中庸》里讲，这叫至诚无息，无息是没有停息。不能说对这件事诚，对那件事不诚，对这个人诚，对那个人不诚，那都不是无息，至诚无息就是为之不厌。

《中庸》里讲，无息则博厚，就是厚德；载物则悠远，就是永续；传承则高明，就是活在他人想象之外。厚重博厚，悠远高明，这就是发扬光大，大而化之。

网上有段子，可以给这里做一个补充说明。

怎么说的呢？你的顿悟只是别人的常识，你的追求只是别人的起点。

就是我们千辛万苦好不容易顿悟得来的东西，其实在孔圣人眼里面只不过是他的常识罢了，那我们孜孜以求的，想要达到的境界，在孔老夫子那里也只是他的日常罢了，他就是这么做的。

再打个比方，比如说在过去贫穷的时代，吃顿饺子就好像过年了，过年才能吃一顿饺子。

现在我们天天吃饺子，只要你不嫌烦就是日常了，这就是生活境界的差距，那思想境界上也有，可以有这样一比。

再说一说，诲人不倦。诲人不倦，就是教诲他人永不厌倦。

想想容易不容易啊？其实不容易。比如说咱们给孩子辅导作业，看着孩子不会，是不是有时候还不耐烦啊？你怎么那么笨呢，你怎么这个样呢？这是对自己的孩子都可能不耐烦，何况对别人呢！

而孔子则以一种大仁大爱之心去对待别人，他有三千弟子。大家肯定可以想象的到，这三千弟子的品性，能力、条件，资质各个方面来讲都是不相同的，有像颜回这样的，一点就透，一说就通的。肯定也有比较愚笨的，怎么说也说不明白的，也有不省心的，像宰我一样白天睡大觉的。

不管怎么样，他都认真的去教，用各种办法因人而异，因材施教，根据你的特点，用最合适的方式来教导，把自己的思想传递下去，传承下去。这个切切实实不简单。

其实也就是因为这两点，孔子在当时就已经封圣，就被别人称为圣人了。

子贡就说：为之不厌则是智，诲人不倦则是仁，智与仁兼具则为圣。

他的弟子公西华听了以后，就诚恳地赞叹说：您说的这两点，正是我们想学，但学不到、做不到的。

这是老师的自谦之词，也是老师的自负之处。

圣人之道并不像我们想象的那么高深，就是日用常行，把懂得的道理践行起来。

我们说情绪管理，我们说正面管教，我们好多东西都要把它真正的用起来。道理大家都好像知道，但是孔子做得到，而我们普通人做不到。

孔子曾经提到过好多种圣人，在这里我们看孔子乃是“圣之时者”，所谓时者，不是说孔子时髦，时髦是后世才出现的名词。这个“时”是说孔子随时跟着时代走，不落伍，随时都在进步，随时晓得变，所以说他是圣之时者，他一生的努力都在朝这个方向，因为他“明知其不可为而为之”。

就是在当时，他就知道他想恢复周公之礼，他想实现大同社会，他想老者安之，朋友信之，少者怀之。可能做不到，但是他并没有因此放弃应该尽的责任！

也就是说，我们无论是对自己的人生目标，或者是自己的事业，必须反省的地方。

普通人，都把一时的成就当事业，但了不起的人，进入圣贤境界的人所努力的则是千秋永恒的事业，孔子所努力的，就是永恒的事业，教化万民，所以他成了千古圣人第一。

我们这些战友们其实也应该好好的去对照一下，我们可能做不到圣人，做不到仁者，做不到君子，但是我们像孔子这样一直在努力，把成为君子，仁者作为毕生追求就可以了，到时候真的会求仁得仁，不用自暴自弃。

好的，今天这一章就解读到这里了，明天早晨六点半，我们来继续解读下一章。

子疾病，子路请祷。子曰：“有诸？”子路对曰：“有之。《诔》曰：‘祷尔于上下神祇。’”子曰：“丘之祷久矣。”

这里面就提到了神。不是子不语怪力乱神吗？为什么提到呢？我们明天详细解说。

@东方美人:您的顿悟只是别人的常识而已 好好爱自己 啥意思

你实在太迟钝了，连这么一点点的常识都不知道，居然还觉得是一种恍然大悟的样子。也表示他对你的这种大彻大悟表示很是鄙夷，很是瞧不起。

你以为的顿悟，可能只是别人的基本功

第一次看到这句话是在刘润老师五分钟商学院的某节课下面的留言，那是刘润老师分享的“如何写出走心文案”的课后思考题：请你为五商想一个走心文案。

不知为什么，看到这句留言，我一下子就记住。然后想起不久前，微博网友批判李小璐演技差，李小璐那句超经典的回复：就算我演技再差，也比你高出一个珠穆朗玛峰。很自傲，谁让她在16岁就拿下金马影后呢，也是有一定的资本吧。

分析李小璐这句话，我们首先想到的是它的简单易记，以一个具象化且为人熟知的高峰来比喻自己的演技，虽有夸张意味，但却让人感同身受，对她的演技有了一个认知。

文案是一篇文字，一张照片，或者一段视频，唤起消费者强烈的情绪，从而忍不住购买、或者传播你的产品。所以写出走心文案的本质是怎样唤起消费者强烈的情绪？刘润老师给我们提供了 BFD法则 ，即Bliefs（信念）、Feelings（感受）、Desires（渴望）。

什么是“信念”？信念就是消费者相信什么，而你比消费者更准确、有力地表达出他们所相信的。让消费者忍不住感叹“哇，说到我心里去了。”就是这样。

比如耐克的“Just Do It”：

“在你的一生中，有人总认为你不能干这，不能干那；在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行！在你的一生中，他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行，除非你证明自己能行！NIKE，JUST DO IT。””

“Just Do It”说出了多少年轻人“永不服输”的信念。

二、感受

什么是感受？感受就是消费者的情绪。比如，你用一万字描述实物如何好吃，都不如一句“妈妈的味道”来得走心。

互联网上有一个盲人乞丐的故事，他在自己面前放了一块牌子，上面写着：我是个盲人，我需要帮助。

可是，并没有很多人给他钱。后来一位路过的女士帮他修改了牌子的内容，这位女士写的是：这真是美好的一天，可是我看不见。

这句话成功引起了路人的共鸣，把路人放在了盲人的“情绪和感受”里。

什么是渴望？渴望就是消费者最想要的东西。

如果让你为某房地产写一句走心文案，你会选择“有家就有一切”还是“别让这座城市只留下你的青春，却留不住你。”

年轻时，我们离开家乡，来到一座陌生的城市打拼，真的想要“一切”吗？我想无非就是一个属于自己的“最基本的安全感”。

而对于一个三口之家，这句话真的扎心了。“房子能等待，但孩子的童年不能等”，就是这句话让多少年轻的父母倾尽所有，只为那个学区房。

直击消费者内心，挖掘他们内心的渴望，从而引起消费或者传播的冲动，那你的文案就算走心了。

哈根达斯那句广告语，你还记得么？“爱她就请她吃哈根达斯。”

恋爱期间，你们十指紧扣，你侬我侬。男朋友送你哈根达斯，你更相信他爱你，你对他的爱也更深了一点，而你内心所渴望的爱情在这一刻似乎也得到了升级。

这就是成功的走心文案，它让我们相信的同时，给了我们心理暗示并对现实起到了反促作用。

“你以为的顿悟，可能只是别人的基本功”，可见你跟“别人”的差距有多大，可以进一步刺激你想变优秀的心。你同学通过“五商”正在成为自己的CEO，而你却还在打王者荣耀，羞愧感使你进步。

怎么把别人的知识转化成自己的

你的顿悟，只是别人的常识。

初听这句话时，有些扎心，但细想，也的确如此，我们经常说顿悟，但是你又经历过几次顿悟呢？很多事，很多话你知道，但并非真的懂得，只有在你经历过后，才会突然明白，原来是这个意思。

顿悟也就是我们说的开窍，开窍与你的见闻有关，与你所接触的人事物有关，如果一个很封闭的人这种开窍的时机可能就会要少于其他的人。

一个人一直处于懵懵懂懂状态，学什么也学不会，看什么也看不懂，不是笨，是没有开窍。我至今在很多方面都不开窍，所以一直也处于懵懂状态中。回想几十年，顿悟的时候不多，也就那么一两回，一下子就明白了，一下子就知道为什么会是那样的，自己为之欣喜，但是可能你的顿悟，只是别人的常识，扎心！！不要紧，因为这也是自己的一个提升。

顿悟的时机，可能是别人的一句话，可能是自己做的一件久而未得的事，但无论怎样，那样的机会并不多，因为受自己见识所限。为什么说要多读书，多与人交往，就是以此来充实自己欠缺匮乏的大脑，在遇到一些事情时，能够明白，能够开窍，能够顿悟。

每天让自己提升一点，也创造一些这样的时机，因为这些是让自己成长的内在因素。直到现在，过去的很多事情，也没有搞明白。那就慢慢的去感悟吧，只是这个过程要漫长一点，既享受每次顿悟的清明，也要接受这个缓慢的过程。

让我变聪明一点吧，呵呵，每天傻呼呼的，混沌一片！

别人拥有的，你不必羡慕，只要努力，你也会拥有；自己拥有的，你不必炫耀，因为别人也在奋斗，也会拥有。多一点快乐，少一点烦恼，不论富或穷，地位高或低，知识浅或深。每天开心笑，累了就睡觉，醒了就微笑。